金地蘇州落子結碩果,躋身行業前列尚需時日

在華東區域“3年千億”的戰略目標下,金地于蘇州投資額日漸提升,由此也帶來不俗的業績。截至2019年末,金地在蘇簽約銷售額接近70億元,首次躋身蘇州TOP20房企之列。

談到房企在長三角區域的深耕,蘇州必定是無法忽視的存在。

在華東區域“3年千億”的戰略目標下,金地(SH.600383)于蘇州投資額日漸提升,由此也帶來不俗的業績。截至2019年末,金地在蘇簽約銷售額接近70億元,首次躋身蘇州TOP20房企之列。

而高光背后亦有暗影。連續不斷的維權事件,以及兄弟公司的“挖墻腳”,都給金地華東在蘇州的發展增添了掣肘。在內外競爭激烈的姑蘇城,金地想要實現“后來居上”,似乎并不容易。

蘇州金地緩慢崛起

2015年陽侃上任金地華東董事長之后,蘇州便成為了華東區域的“重點栽培對象”。

在此前后,金地華東以蘇州為大本營成立了蘇南區域,與南京、上海公司并駕齊驅。當年6月,金地成功競得何山路地塊,實現了在蘇零的突破。

隨后幾年中,雖然在土地拓展方面幾經波折,但隨著項目的增多,金地在蘇州的業績也迎來了爆發期。據金地集團年報披露,2016年至2018年,金地在蘇州的簽約銷售額分別為:7.8億、0億、29.56億。

截至2019年末,金地通過招拍掛、股權介入等方式,已在蘇州布局十幾個項目。以此為基礎,金地蘇州于2019年實現69.4億元的簽約銷售額,首次躋身當地TOP20房企之列。由此,蘇州也一躍成為金地華東的重要的業績貢獻區。

作為后來者,金地能在蘇州取得這樣的成績,無疑是個不小的突破。只是,與上海、南京等城市相比,金地在蘇州的深耕力度仍有待提升。據克而瑞數據披露,得益于公司多年持續投資,金地于2019年在上海、南京、杭州等在內的十幾個城市銷售排名長期位列前十。其中,金地在上海、南京等城市還多次獲得年度銷冠。

并且不可忽視的是,金地在蘇州規模的增長,更多是依賴合作等方式。2019年在售的十個項目中,金地權益占比超過50%的項目僅有2個。

顯然,如何有質量做大在蘇州的市場份額,是擺在蘇南區管理層的重要課題。藍鯨房產注意到,進入2020年,擁有資金優勢的金地集團明顯在蘇州加大了擴儲力度。

今年4月以來,金地在吳中、高新區、太倉連落三子,累計斥資23.08億元。蘇南地產公司總經理陳勝透露,“目前公司的投資目標僅僅只實現了25%左右,2020年,公司在深耕蘇州、無錫、常州主城區的同時,還會廣拓蘇錫常下屬優質縣市。”

隨著土地儲備的進一步提升,金地在蘇州的“錢景”可謂一片光明。不過,業績的高增長并不意味著口碑的爆棚。據悉,金地在蘇項目中,既有四季春曉、平江風華等爆款,也不乏金地名悅、淺山風華等口碑“撲街”的產品。在業內人士看來,在加速布局的同時,金地也有必要提升品牌形象。

內部競爭疑云

雖然蘇州是華東區域的傳統勢力范圍,但在金地集團內部,“關心”蘇州發展的卻不止金地華東一家。

今年4月初,杭州天霖投資咨詢有限公司(以下簡稱“杭州天霖”)和紹興金漢企業管理咨詢有限公司(以下簡稱“紹興金漢”),與蘇州金地同臺競技,謀求獲取“蘇地2020-WG-18號”地塊國有土地使用權。

據天眼查顯示,杭州天霖、紹興金漢均是金地杭州的子公司,而根據集團的區域劃分,金地杭州隸屬于金地東南。杭州公司跑到蘇州“搶地盤”,多少讓人有些意外。藍鯨房產為此致函金地方面尋求采訪,截至發稿日對方并未回復。

在業內人士看來,這或是房企為增大拿地概率,不得已的措施。根據蘇州當地土地出讓規則,當出讓時報價達到價格限制后,實際上就是各個開發商拼運氣的時候了,因為最終是按照報價區間的平均數確認競得人。在這樣的情況下,如果開發商多一個馬甲,自然多一份拿地勝算。

不過,作為江蘇省第一經濟、人口大市,蘇州強大的市場購買力不可小覷。因此,易居研究院研究總監嚴躍進指出,或許是看好蘇州的前景,不排除金地東南公司赴蘇“搶地盤”的可能。事實上,在金地集團,內部競爭的事情時有發生。

藍鯨房產了解到,在金地集團布局蘇州的第二年,金地商置(HK.00535)就以5.1億元的價格,首次斬獲姑蘇區一宗地塊。截至2019年末,金地商置已在姑蘇區、吳江區、張家港、昆山等蘇州下屬區市,布局了多個住宅、商業項目,已與金地華東下屬的蘇南區域呈分庭抗禮之勢。

中國企業資本聯盟副理事長柏文喜指出,金地商置和金地華東公司的業務存在著較大的差異,雙方相互競爭的業務部門相對有限。一定意義上來講,有利于集團業務在蘇州的拓展。但不可忽視的是,二者同時在蘇,也存在著相互競爭企業資源和蘇州本地市場的困擾。

隨著蘇州樓市走向火熱,金地華東正試圖擺脫后來者的印象,加速在蘇擴張步伐。然而在內外競爭愈發激烈的當下,金地華東能否在大牌云集的蘇州,謀取一席之地?或許需要時間來給出答案。

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